4月中旬，万物青科技公司上海研发中心销售总监陆韶雯带着刚刚量产出货的电子书阅读器方案，借助朋友公司的展台在广交会上展销。让她郁闷的是，朋友公司的液晶电视一天光是样品就卖出了几百台，而她的电子书看的人多，真正有实质意向的很少，就连一向喜欢新奇产品的迪拜商人都不感兴趣。
电子书“雷声大雨点小”
陆韶雯有点慌了。“因为迪拜辐射欧洲、非洲、中东和俄罗斯市场，迪拜市场不感兴趣，代表半个地球的电子书零售市场没有希望”。曾在手机行业耕耘多年的陆韶雯，深知迪拜市场的晴雨表效用。随后她从很多海外买家了解到，国外电子书市场和国内相似，主要是运营商定制市场和教育等行业应用市场，零售市场量并不多。
这种说法也得到了消费电子方案代理商赛凡半导体总经理黄琦的认同。他甚至认为，国内市场除了汉王外，零售市场销量不会超过20K/月；而出口市场的出货量大约为30K/月左右，主要是试单，因为目前全球电子书市场一片火热，全球各地集成商、经销商和零售商都想拿来试一试，光是试单量就会不小，但真正的需求很难说，要看下半年的返单。他表示，电子书产品涉及内容和运营，产业链太长，中小厂商和山寨厂商并没有多少机会，如果一涌而上很可能成为第二个上网本市场。
事实上，虽然很多电子书厂商炒得火热，但问到出货量却是吱吱唔唔。有业界人士表示，3月-5月份，汉王生产了50万台电子书，但到底卖到了哪里谁也说不清楚，也有传言称是为了提前拿到中移动的TD电子书补贴——2009年汉王把电子书炒得火热，但上市文件中公布的销量只有27万台，大部分是团购和礼品市场，真正的零售市场并没有打开。除了出货量是个迷的汉王外，国内虽然有几十家电子书方案公司和上百家集成商/制造商，但出货量都不大，即使欣博阅和金科这种出货量大的公司也很难超过10K，其它都基本上是几百台到几千台。
由于没有量的支撑，很多有研发实力的公司是既卖方案，又自己卖整机，两条腿走路，而且因为没有量的支撑，就好像一年前的上网本一样，为了分摊成本，目前市场上的产品以公模为主，私模并不多。目前国内市场的电子书方案主要有君正、三星和瑞芯微方案，另外也有Freescale和Marvell方案。由于元太(PVI)的E-ink屏标配三星方案，因此目前出口主要采用三星方案，但瑞芯微方案有后来居上的趋势。目前瑞芯微的电子书方案公司天智伟业累计出货量已经有50-60K，纽曼采用瑞芯微方案的5英寸电子书，不带WiFi和通信模块，零售价卖到999元。而采用君正方案的主要有汉王和上海汇阅通(EDO)。例如，汇阅通的电子书方案采用君正JZ4752芯片作为主处理器，最高主频为360MHz，采用PVI E-INK LCD面板，实现电场驱动的反射式显示方式，低耗低，显示效果接近纸张，EPSON EPD Controller驱动EPD拥有16 Channel多区域刷新技术。
第二代电子书：手机+电子书？
从广交会回来后，陆韶雯迅速改变了策略，主打手机和运营商渠道，和品牌手机/电信设备大厂合作，而把教育和IT数码零售渠道作为辅助。她解释说，IT数码零售渠道每个月几K或者几十K的量，对方案公司没有太多意义，而手机渠道一是有量，国内每个月仅是MTK方案的手机出货量就达40-50KK/月，二是可以很好地解决的电子书后续的运营和商业模式问题。
而这又正好是万物青的优势所在。一是万物青研发中心团队的背景是手机研发，有丰富的手机行业从业经验，例如陆韶雯此前就在龙旗和国笔工作多年；二是和其它所有电子书方案都基于多媒体应用处理器(AP)平台不同的是，万物青是目前唯一在手机平台上开发的电子书方案公司，其产品采用的是用于中高端功能手机的MTK6235平台，集成电子书和手机的功能于一体，很好地解决了在线购书以及运营商参与的问题。
图：万物青融合电子书和手机的第二代电子书方案
陆韶雯强调说，在IT数码渠道，我们已有产品的定位是全球首款可打电话的电子书，但在手机渠道我们相关新产品的定位是“电子书手机”或者说“E-ink手机”。对于电信运营商来说，可以通过“预存话费送电子书手机或者送免费电子书阅读”的模式，很好地满足了运营商发展用户和用户付费习惯的需求——用户可能不愿意付费阅读，但一定愿意付费打电话。而对于中小厂商和山寨厂商来说，既可以参与运营商的定制，又可以在公开手机市场上销售——万物青自己整合了上万本版权书，既支持通过2.5G/2.75G平台获取内容，同时也支持通过WLAN和中国电信热点的方式来高速获取内容，以及蓝牙点对点内容传输。
陆韶雯介绍说，这种定位目前非常受到客户的欢迎，已经和国内几大通信设备厂商建立了合作。其中一家设备厂商买断了万物青的一款6英寸产品模具用于出口市场，并已经获得俄罗斯运营商的订单；而另一家设备厂商急于采用万物青的5英寸电子书方案，用低成本的5英寸方案走量。
针对教育等行业应用和IT数码零售市场，万物青主推6英寸方案，目前已经量产；针对手机和运营商市场，万物青的一款低成本5英寸方案即将在6月中旬量产。她透露说，为了充分体现E-ink手机的卖点，未来还会推更小尺寸E-ink屏的方案。陆韶雯并不认为E-ink屏是电子书发展的瓶颈，“这只是一个先有鸡还是先有蛋的问题，量起来了，价格和供应自然好了”。据了解，目前6英寸E-ink屏已经卖到了55美元，5英寸屏已经在50美元以内。而LG也在销售类似的E-ink屏，价格更便宜，只是灰阶稍差一些。
“环顾全球电子书市场，只有美国市场发展得最好，中国市场也算比较领先，再过半年，这个市场就会起来，一是因为E-ink手机很有卖点；二是运营商会大力推动”。对于未来，陆韶雯充满信心。
即将于6月2日召开的深圳集成电路创新应用展(http://www.chinaicexpo.com)上，君正、万物青和汇阅通都会展示最新的电子书方案，而瑞芯微电子市场总监陈锋也将在展会期间举办的“机遇与陷阱：中国消费电子产业的出路”论坛上，以“后山寨时代的移动互联产业”为题，探讨平板电脑、MID和电子书等领域的机遇和风险。陈锋表示，山寨现象从最开始的VCD/DVD碟机，到MP3，到手机达到巅峰，创造了一个又一个的奇迹，但其颓势也已开始体现，整个产业链，除少数企业外，为微薄的利润打着血腥的价格战。这种模式在新兴的移动互联网产业将如何演变，希望能和业界同仁探讨如何能建立一个良性的生态系统。 |
